Co sprzedajesz?
Co sprzedajesz? Siebie czy oferowany produkt, oferowaną usługę?
Odwieczny dylemat, pytanie, na które tak naprawdę nie istnieje zero-jedynkowa odpowiedź.
Nie jest bowiem tak, że sprzedajemy wyłącznie Siebie. Nie jest także i tak, że przede wszystkim Siebie. To byłoby bowiem zbytnie uproszczenie dla złożonego procesu jakim jest sprzedaż.
Oczywistością jest jednak stwierdzenie, że z całą pewnością nigdy, nigdzie i nikomu nie sprzedajemy wyłącznie tego, co zawiera nasza oferta.
Tych dwóch elementów: nas, jako sprzedawcy oraz naszej oferty nie sposób bowiem rozdzielić, traktować osobno. Nie powinno się tego robić - analiza sprzedaży bez uwzględnienie na raz, równocześnie i z równą uwagą obu tych elementów nie będzie poprawną, nie da jakiekolwiek wartościowej odpowiedzi.